価格アップに限界があるサービスで売上をあげるには

収入をあげたいと思っても、お教室などの価格には限界があります。
例えばネイルの場合、いくら収入アップしたいからといって、1回5万はやりすぎです。
そう、やりすぎというのがあります。

好きな価格をつけたらいいよ〜と私も思っていますし、そういったアドバイスも受けると思いますが、何事も限度というのがあります。では、そういった、限度が見える化されているサービスの場合、どうやって収入アップを計るのでしょうか。パターンとしてはいくつかありますのでいくつかピックアップしてみます。

あなた自身の価値をあげて、価格をアップする方法

これは、ヘアサロンの手法ですね。トップスタイリストは価格が高く、それ以外のスタイリストは一律価格などというメニューを見たことがあるかと思います。

このように、あなた自身の価値をあげ、サービス価格をアップする方法です。そのため、あなた以外の先生などを雇い、あなたに直接教えてもらうこと、切ってもらうことが特別であるという見え方を取り入れます。

メインサービス以外のオプションをセットにする方法

メインのサービスだけで売ると、価格に限界がありますが、他のサービスと組み合わせることで価格アップが計れます。

例えば、ヘアカットだけではなく、ネイルをセットにすることでも売上アップになります。単純なことですが、単純がゆえ、すぐに取り入れられます。私のコンサルティングサービスでも、コンサルティングだけではなく、ファッションやメイクをつけることもありますし、WEBサイトのデザインなどをつけたこともあります。

もちろん、クライアントにとって嬉しいセットサービスであること、新しい魅力的な提案であることは前提ですが、セットにするという発想を持ってみてください。

提供ツールは同じで、ペルソナをチェンジする方法

提供するものは同じでも、提供相手が変わることで価格が変わっていくこともあります。

わかりやすいところでいうと、コーヒーを喫茶店で飲むのと、ホテルのラウンジで飲むのとでは価格が違いますよね。この視点です。

厳密にいうと、同じものといえども、素材も味も何もかも別物かもしれませんが、ペルソナをチェンジすることで価格は変化していきます。

 

ここであげたのは3つですが、考えばいくらでも日常にヒントはあるし、価格アップは可能です。

収入を増やしたい!でも私の業種だと難しいかなと思っている人も、あきらめず、価格アップできる方法を探していきましょう。

私が提供しているコンサルティングの中でも、もちろんこういったアプローチ方法を学び実践しますので、どんどん実践していきましょう。

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